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用行动诠释责任与担当——记落陵盛源公司劳动模范、春辉公司党员代超
发布人:郝晓霞    浏览:   发布时间: 2020-04-07   稿件来源:济宁能源发展集团 落陵盛源公司

用行动诠释责任与担当

——记落陵盛源公司劳动模范、春辉公司党员代超

代超,男,1989年11月出生 ,中共党员,2007年参加工作,2014年11月到落陵盛源公司支护材料厂从事销售工作。无论他在哪个岗位,他都用他那一颗火热的心,以出色的工作能力、扎实的工作作风,履行着自己的诺言:“工作要干就要干好!”说到做到,他在销售工作岗位上锐意进取,刻苦钻研销售技巧,用实力和热血书写敬业的篇章,在落陵盛源公司二届四次双代会上,他成功荣获2019年度劳动模范荣誉称号。

钻业务,妙手破难当尖兵

现年31岁的代超是一名典型的80后,可他脸上却有着不属于这个年龄的成熟与稳重。2007年,刚毕业的他怀揣着梦想,带着对矿山的好奇与憧憬,成为了一名光荣的煤矿工人。当时,由于地质条件相对复杂,作业环境差,再加上劳动强度比较大,一个班下来,身子骨累得像散了架一样,但他坚持了下来。

井下点多面广线长条件复杂,业务要求严细,容不得半点马虎,作为一名通防工区班长,代超知道井下实时在线监测的重要性,因为那是员工生命和矿井安全的保护神。为此,他不断为自身充电,同时他结合工作实际阅读了大量通风检查、监测方面的书籍,让理论与实际相结合,不断地学知识强业务。阳城矿井深处的每一个角落都留有他辛勤工作的足迹。他担负着全矿瓦斯监控的重任,坚守在监测监控有害气体的神圣岗位。通过勤学苦练,他熟练掌握了矿井安全监测监控相关设备的应用和维护保养。如交换机、分站、断电、瓦斯和一氧化碳等多种传感器的故障处理方法和维修技术,为矿井安全生产建起了一道“防火墙”。

或许在别人的眼中,总是认为瓦检员工作很轻松,可是却很少有人理解它的重要性。那一年初冬时节,正好那日代超值班,在抽检封闭墙体管内的气体时,发现读数偏高,好一会都降不下来,重要的是气体异常位置处在巷道的上风口,是一个很不理想的位置,有害气体大量涌出,威胁着后面工作面的安全。他第一时间向领导进行了汇报,召集班组人员进行了数据分析,为了预防井下其它工作面迎头出现有毒有害气体超标、超负荷情况的发生,代超换好下井服装、带好自救器和下井所需装备,去到现场进行气体持续抽检,调节内部风向,疏散巷道内正在作业的工友,直到问题解决了他才安心升井。

自信来自于实力实力来源于努力

2014年,代超被调入落陵支护材料厂销售科,专门负责外部销售工作,新的领域需要应对新的挑战,新的目标必然会有新的困难。刚接触销售工作时,那个灵活穿梭在巷道内的代超也变得有些不知所措,突然没有了前进的方向和主见,部门领导适时的分析和引导,将一些销售方式和技巧倾囊相授,他用心去记而后再合理地转变,形成一套自己特有的销售模式和方法。

外部市场的开拓,遇到困难是经常事,也曾有过被人拒之门外、让人误解的情况发生,但代超总是先从自己身上找原因,努力变被动为主动,打破这种尴尬局面。初次洽谈时,以专业讲解获取客户的认可,争取在最短的时间内下井进行实地察看,结合工况做出设计方案、给出合理性报价。以给客户提供更优质的服务为目标,发挥国有企业的责任与担当,做好售后服务。代超说:“销售工作是一个枯燥乏味又充满挑战的工作。”他也在这一次又一次的挑战中逐渐地成长为一名销售“尖兵”。

几多辛酸压心底,一片真情甘付出。下一步,代超还将继续对接大型煤机厂、矿务局,同行业间做到优势互补拉长产业链条,进一步实现成套液压系统配套,增加产品附加值。

看似寻常最奇绝成如容易却艰辛

为了能更好地扩展客户,打破春辉公司外部销售瓶颈,他选定了周边一些距离比较近的煤矿企业,作为销售目标。2018年,山东能源集团开始对供应商进行整合,他们的物资供应有着严格供应商准入制度,只有入围年度供应商大名单才能建立起合作关系。代超认识到这是一个难得的机会,他形容销售商机就像是饥饿的人看到美味的蛋糕一样,没有理由不去分食一块儿。

从起初的毫无思绪,到四处碰壁,从欲入无门到略见微光,代超选择从客户集团权属煤矿企业入手,了解各企业的实际情况和他们的供应商准入制度,找到打破这一瓶颈的突破口。由于工作性质造成对方相关负责人经常需要外出,找不到人常常导致对接失败。一次偶然的机会,一直想找的人正巧刚刚外出归来,基于对方对我们的了解,事情变得顺利起来,代超邀请山东能源集团物资配件科相关负责人到公司进行了实地考察。我们的产品无论是产品质量、加工工艺还是销售模式、售后服务以及企业信誉都得到了他们的肯定。几经辗转,最终成功入选山东能源集团年度供应商大名单,形成批量订单,仅2019年就完成近1000万元销售量。

总有一种艰苦奋斗的精神支撑着他继续前进,在疫情期间,不能外出跑业务,在家中的代超也没闲着。他积极回访维护老客户,了解周边临近客户的需求量,复工之初快速出货,减少库存,完成了35万元现金业务。他利用微信群组织内训,让业务骨干们把工作经验萃取出来,在团队内部进行分享。磨刀不误砍柴工,等到重新忙碌起来的时候,可以以更加饱满的精神状态重装上阵。

长期以来,代超已经养成了一种善于学习、勤于思考、忠于事业、尽职尽责的工作习惯。回顾他所走过的路,有追求也有挫折,有风雨也有彩虹,有付出也有收获,有挑战也有机遇,有艰辛也有跨越。与此同时,我们也相信,未来的销售工作在代超们的努力下,一定能够打开新的局面,为企业的经营效益和市场开拓带来双丰收。



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